Книга «Сначала скажите нет» стала классикой деловой литературы. Книга безусловно будет полезна менеджерам проектов, ведь им часто приходится участвовать в «жестких» переговорах. Будь то общение с Куратором или Заказчиком проекта, или переговоры с поставщиками и подрядчиками. Книга рекомендуется ведущими преподавателями и бизнес-тренерами в качестве лучшего пособия по ведению «жестких» переговоров, а также является «корпоративным стандартом» по технологиям ведения переговоров во многих успешных компаниях. Читать
Джим Кэмп
Джим Кемп (англ. Jim Camp) — автор бестселлеров «Сначала скажите нет» и «Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров», президент компании Camp Negotiation Systems и создатель обучающей системы переговоров Coach2100.
В книге «Сначала скажите нет» Джим Кемп критикует стратегию взаимовыгодных переговоров, называя её неэффективной и порой катастрофической и противопоставляя ей собственный подход — систему Кемпа. Кемп опровергает широко распространённый подход к ведению переговоров, описанный в бестселлере Роджера Фишера и Уильяма Юри «Путь к согласию, или переговоры без поражения»: в книге цитируется определение переговоров из книги Фишера-Юри, и даже само название подчёркивает скептическое отношение автора (сравните Getting to YES и Start with NO).